威尼斯赌场笔者就以为母婴店这样做归纳推敲有

 新闻资讯     |      2019-01-23 22:45

  其实,玩具在母婴店是一个比较尴尬的品类,占比较小,很多母婴店没有太重视玩具这个品类,笔者就认为母婴店这样做综合考虑有两个原因:

  首先,玩具和一般孕婴童用品不一样,玩具是一个创新的产业,因此SKU数会特别多,选择很多就很难把握当下的市场潮流。母婴店的面积是有限的,玩具也不属于婴童必需品。

  其次,就是和中国家庭情况有很大关系。一般家庭属于优先满足婴童的基本需求,再去考虑其他需求。但中国式家庭的情况就比较特殊,很多家长是反对小孩玩玩具的,认为玩具影响小孩的成长学习。

  最近笔者和一个母婴连锁门店老板聊天了解到,玩具对于他来说是可有可无的品类,据他观察,很多人在逛店时,并不会在玩具区域停留,也有的顾客在逛店过程中顺手带走一件,但这样的顾客占少数。所以,玩具在他的店内并不动销。

  玩具是一个毛利空间不算高的产品,特别是有IP的玩具,价格一般都不低。所以当玩具不动销的时候,门店没办法像其他品类那样,以低价打折来动销产品。

  比如奶粉和纸尿裤,虽然在大型商超都可以买到,但是种类品牌远远没有母婴店的齐全,并且母婴店还有专业的导购为顾客服务,因此很多顾客就会选择在更加专业的母婴门店购买。

  而相比起母婴店其他品类来说,玩具是一个专业性不高的产品,购买渠道很多,任何大型商超、零售店都可以购买到。

  母婴店由于占地面积的原因,往往不会给玩具很大位置展示,这就减少了玩具的种类、样式等,而大型商超就有这个优势,有专门展示的区域。

  而且玩具是一个不需要专人指导购买的品类,顾客可以即拿即走,所以也就没有到母婴店购买的必要。威尼斯赌场

  看到这大家肯定觉得,那还不如不做玩具品类了,既不动销也不赚钱。但据笔者了解到,湖南豆豆熊母婴连锁认为,在未来,玩具是一个很好的毛利增长点,希望能够将玩具做成热门品类。

  综合以上来看,很多母婴店主都会觉得,要想做好玩具实属困难,所以就放任不管,但也有母婴店认为玩具也会成为未来母婴店的毛利增长点。

  但笔者始终认为,只要店主重视玩具品类,通过一些营销策略,必定能将玩具动销起来。

  诗幼乐 伊利 飞鹤 三元奶粉 澳优 美纳多 Mille 贝因美 安琪纽特 纽菲特 辉山 欧铂佳 御宝羊奶 汇滋力 合生元 英氏 人之初 贝斯美 凯儿得乐 茵茵 好奇 大黄鸭纸尿裤 倍康 芭格美 强生 青蛙王 Vipkid 玩具超人