先推广一种观念也是一计良策

 成功案例     |      2019-10-06 19:32

  企业要策划一次成功的事件营销就必须注意到这些环节,并通过精心的策划,努力增强事件的新闻性。这其中存在很多技巧。

  对一个企业的公关人员来说,策划的营销事件新闻能否被着重处理取决于其价值的大小。而一个时间所包含的新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实是否适应社会的某种需要决定的。对越多的人产生越大的影响,新闻价值越大;越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实,新闻价值越大。一般来说,大多数受众对新奇、反常、有人情味的东西比较感兴趣,所以在策划事件营销时必须关注受众的接近性的特点。

  一个企业或者产品只要出名了,总能吸引记者的目光。因为需要通过采写稿件完成自己工作的记者都清楚,大企业或大产品容易出新闻。但是反过来考虑的话,对大企业来说,因为制造一个事件成为新闻比较简单,它们就很容易犯这个错误。所以它们在进行公关策划时往往会忽略这个事件是否符合自己的根本形象,往往会单纯地为了造新闻而造新闻,从而丧失事件本身的价值和独立性,久而久之就会对读者产生不负责任的印象。

  事实证明,企业公关事务中与媒体保持良好的信息沟通是营销事件成功的关键,那些单纯地为了营销事件的成功而制造新闻事件的企业应该认识到这个关键点。因为从新闻的角度来讲,一个大企业掌握的数字或创造的数字,往往就是广大的人群希望知道的,这就具有新闻价值。而如果一个企业能够经常性地出现在媒体上时,人们对它的信任程度也会更高。

  所以,一个聪明的企业营销策划人员应该懂得如何将与企业有关的议题向社会热点话题靠拢,从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。这时,企业需要主动设置一些结合自身发展需要的议题,通过传播,使之成为公众关注的热点。一个企业要利用议程设置来为自己产品的宣传造势,最好要掌握事件营销运作的6个技巧:

  所谓“借东风”,是指企业应及时地抓住热点的社会新闻事件以及人物的明星效应等,结合自身或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

  所谓的体育营销,主要就是借助冠名、赞助等手段,通过所赞助的体育竞赛活动来推广自己的品牌。目前,体育赛事是品牌最好的广告载体。随着越来越多的人开始关注和参与体育活动,体育背后蕴藏的无限商机也开始展现出来,已有很多企业意识到并投入其中。近年来,由于具有沟通对象数量大、传播面广和针对性强等特点,体育营销已成为一种软广告。对企业来说,通过体育营销不断提升品牌的知名度和美誉度是一举两得的策略。

  根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时,身份和地位就成为了他们的诉求点。此时明星俨然已成为社会发展的需要与大众主观愿望相结合而产生的客观存在,明星代言的产品可以满足他们对身份和地位的消费需求。利用明星的知名度去增加产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。比如,明星给化妆品打上的时尚烙印让化妆品在百姓生活中的位置一路飙升,厂家的销售量也随之一路飙升。

  企业为推广自己的产品而组织、策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球以达到传播自己的目的。拿百事可乐来说,从20世纪80年代中期的迈克尔·杰克逊,到90年代的拉丁王子瑞奇·马丁,再到中国香港的郭富城、王菲,百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道与目标消费群进行对话,用音乐而不是广告语来传达百事文化和百事营销理念。

  企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起,达到借力发力的传播效果。

  对企业宣传来讲,先推广一种观念也是一计良策,因为有了观念,在观念的带动下市场就会慢慢做好,这就叫“理论市场和产品市场同时启动”。企业为自己的产品或服务创造出了一种“新理念”、“新潮流”。返回搜狐,查看更多