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 成功案例     |      2019-02-02 05:20

  作为一个豪华汽车品牌,宝马不仅提供卓越的汽车产品和服务,还带来符合不同客户群体需求的丰富体验。近年来,宝马通过在全球范围内清晰的体育营销战略,在强化自身运动基因的同时,也为消费者带来了非凡的品牌体验。

  如果回顾一下宝马在体育营销上的历史,会发现宝马与体育营销的历史渊源,并形成了自己独到的策略:一是选择体育精神与宝马品牌理念相契合的体育项目,二是长期、系统地对所选项目进行战略规划,从品牌和产品的角度,进行技巧性的策略支持,建立一个完整的体系。

  2017年9月,作为全球六个大满贯马拉松赛事之一的柏林马拉松在柏林举行,宝马连续第七次作为其冠名赞助商,再一次提供纯电动BMW i3作为官方指定计时车及引导车。同年11月,宝马再次倾情助力上海马拉松与浪琴表北京国际马术大师赛,为运动项目的推广作出了贡献。

  不仅如此,宝马在高尔夫、帆船、花滑和击剑等年体育项目上也有长期的投入,这些体育项目所传递出的体育精神,从不同维度契合了宝马品牌所蕴含的精神,例如不断超越、优雅绅士、个性尊贵等,让人们在从事一项运动时,就会不自觉地联想到宝马。

  宝马在与这些运动项目全方位、长期的合作中,将其品牌内涵与运动精神融为一体,在潜移默化中建立起宝马品牌对体育运动爱好者的影响力。宝马在体育营销上的坚持与专注,无论是对其销售还是品牌塑造,都产生了深远的影响。

  从宝马目前合作的体育项目来看,它们传递出来的精神,无一不是宝马品牌内涵的再体现。无论是高尔夫、花样滑冰、帆船、击剑,这些运动项目都与宝马所倡导的“创新美学、艺术运动”有着深层次的契合,技巧和美学是这些体育项目十分突出的特点,它们与宝马产品本身对精准、速度和美感的把握一脉相承。

  例如,说起高尔夫运动,人们脑海中不假思索闪出的关键词,大多是绅士与尊贵。高尔夫运动是力量、激情与智慧的结合,是一项非常阳光和绅士的运动,球手在高尔夫运动中,既要充满力量与激情,又需要克制,才能精准掌握好力度和角度,在挑战自我中体验丰富的情感,获得由衷的乐趣,这和宝马个性尊贵、独特的美学品牌及精益求精的品质不谋而合。

  这些运动项目的参与者与观众中,也许只有一小部分是宝马的消费者,但是随着高尔夫、马拉松这些运动项目的普及程度越来越高,宝马可以借助对这些体育赛事的支持,将它所倡导的生活方式与精神传递给更多的参与者和观众,让他们在情感上与宝马产生关联。在未来的3-5年,其中的一部分参与者和观众,随着经济能力的提升,会有更换自己车辆的需求,这时候,也许宝马会成为他们的首选。

  从中长期来看,宝马持续、威尼斯赌场系统的体育营销战略带来的效果,已经初现成果。根据第三方调研公司的调研结果,通过一系列的体育营销,公众对于宝马品牌内涵的认知度进一步提升。超过半数的受访者知道宝马是中国奥委会和伦敦奥组委的赞助商,其中90%的人表示,他们对“BMW”所代表的激情、梦想、创新和责任等品牌特性的认同度有一定或者明显的增进。

  在与体育运动项目全方位、长期的合作中,宝马将其品牌内涵与运动精神融为一体,不断完善和加深以健康生活方式为核心的品牌内涵,并将这一情感纽带传递给了全世界的消费者。