威尼斯怎么Get到对象人群的G点才是关头

 成功案例     |      2019-02-01 07:00

  为车圈小编,每逢有重大事件发生,车载君都不自觉为公关圈的小哥哥、小姐姐们捏了把汗,在娱乐化传播时代,蹭热点、抢镜头是必不可少的,通宵加班在所难免。

  关于营销,成功了即可名垂千古、但演砸了就是车祸现场,如何Get到目标人群的G点才是关键。

  在这方面,有一直给我们惊喜的杜蕾斯,有相爱相杀几十年的宝马和奔驰,也有削尖了脑袋往上贴的奥迪。这一期,车载君也不务正业一次,为大家盘点下2018上半年最具代表性的五大营销案例,看看谁的脑洞最大?

  有容,处变亦泰然;有容,闹市亦静室,在滑动图片的瞬间,在宝马X1车头和车尾中间呈现出了耳机、吉他和山地车等多种物品,而这些物品的使用场景很同意让人联想到一家人其乐融融的画面,大空间不仅能装载幸福,更带来了更多的惊喜。

  同时,耀眼的红色车身,搭配纯色的北京,为观众打造除了极具视觉的冲击效果,也非常应景即将到来的新年。

  再回到标题,有容乃大大大大大大大,思想一发污,画面感立马出来了,宝马是不是有些太奔放了?

  作为转型的代表作,宝马X1确实是一款改变非常大的车,UKL前驱平台、1.5T发动机的加入让吃瓜群众一头雾水,但销量说明了市场认可度,2018上半年共销售了40,799辆,远超奥迪Q3和奔驰GLA。

  宝马X1的轴距达到了2780mm,不仅把Q3等精品远远的甩下,面对标准的中级SUV汉兰达也仅少了10mm。

  按车载君理解,有容还有包容的意思,全新宝马X1价格大幅下探,威尼斯给更多考虑普通品牌中级SUV的消费者提供了更优选择,同时7个大字,也意味着在宝马X1大体量的基础上,我们可以把旅行箱、速降车、孩童玩具和户外用品等全部携带,和家人一起感受满满的幸福。

  除了这类直观的营销案例,宝马在热点事件营销上也总能给人惊喜,比如下面两条:

  偶尔皮一下还是很开心的,通过普通视角进入,让更多人感同身受,不自觉的想转发。

  翻看杜蕾斯的微博,几乎每一次热点事件发生,老司机都能强行开车,并且开的和谐,开的违和,开的人眼前一亮。

  还记得之前有做过文案的女同事分享强行污的体验:刚开始画的时候,身后每过一个人我就背后一凉,立刻切换到桌面看看背后是谁,然后对方都是一脸猥琐中加一点别怕我懂你的微笑...。

  车载点评:近年来,中国风、中国制造和中国文化炙手可热,更是潮流的代表。国货精品联袂宫廷文化,故宫文化珠宝首席设计顾问钟华,有着超前的西方当代设计理念,更有着对于东方美学的独到情怀,而百雀羚也一直在努力诠释东方之美。

  共同定制的“燕来百宝奁(lian)”限量礼盒,以“年轻化”限量版礼盒及多款人气周边开拓护肤品跨界营销全新领域,赋予中国传统文化创新生命。以跨界、东方美、国货精品、国货新风尚等关键词,提升了品牌新高度。

  车载点评:《三分钟》讲述的是一位列车员母亲过年期间在列车上值班,不能和自己年幼的儿子一起过年,仅仅凭借列车在站台停靠的三分钟与儿子相聚的故事,这段故事根据真实故事改编。

  春节本是家人团聚的时刻,但有些为人民服务的工作者却因为各种各样的原因不能回家团聚,从小人物的视角出发,很容易让人感同身受,催人泪下。

  车载点评:微博抽奖送车是前段时间比较火的话题,转发+评论+赞,并关注指定微博号,即可获得抽奖资格,百姓参与的门槛非常低,转发量瞬间高的吓人。

  车载君默默算了比小账,抽奖用车一般在30万元左右,如果把奖品费用换成广告费是很难达到目前的效果和热度的,所以从成本的角度来说,这类是最省钱的营销案例。

  好了,回到主题,BMW或许是营销玩的最溜的豪华汽车品牌,不管是连续11年在公众影响力方面形成强大品牌效应的BMW X之旅,还是首次落地中国便达到高潮的BMW M Festival,亦或是被吃瓜群众津津乐道地与奔弛秀恩爱,从宝马第一次开进朋友圈,到X1在朋友圈中开演唱会,每一次的营销都非比寻常,创意十足。

  随着宝马1系、X1等迎合国人偏好车型的持续热卖,从品牌理念、品牌营销和车型引入的角度来说,宝马品牌的本土化战略已经非常全面。